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Comment développer une approche de social selling sur LinkedIn ?

M1 mardi 19 mai | M2 mercredi 27 mai | M3 mercredi 3 juin

SESSIONS TERMINÉES

Cette formation se compose de 3 modules complémentaires de 1h chacun.
Ils sont à suivre en ligne, gratuitement, sans engagement.
Vous pouvez choisir de suivre un, deux ou trois modules.

Sujet de la formation :
L’usage des réseaux sociaux s’est intensifié durant la période confinement (hausse de 60% en moyenne, tous réseaux confondus*). Il est donc indispensable de prendre en compte cette évolution dans les pratiques commerciales, y compris dans le domaine B2B. Dans ce domaine, LinkedIn est un incontournable.

Cette formation est consacrée au social selling sur LinkedIn, ou comment utiliser pertinemment et efficacement ce réseau pour créer des relations avec des prospects ou renforcer ses liens avec ses clients. Elle se compose de 3 modules, constitués d’explications et de démonstrations en ligne.

* Source : Kantar

Module 1 : comprendre le social selling et optimiser son profil LinkedIn

  • Objectifs et principes du social selling.
  • Optimiser le contenu de son profil LinkedIn en vue du social selling.
    • Ajuster, retravailler son profil
    • Réaliser les réglages nécessaires
    • Solliciter et obtenir des recommandations

Module 2 : développer son réseau et utiliser LinkedIn Sales Navigator

  • Les règles de base pour constituer son réseau dans une démarche de social selling.
  • Effectuer des recherches de comptes et de prospects sur Sales Navigator.
  • Entrer en relation avec un prospect grâce à Sales Navigator.

Module 3 : interagir avec ses contacts sur LinkedIn

  • Publier et réagir sur son fil d’actualité : quelles sont les règles à suivre ?
  • Convertir les visiteurs de son profil en prospects.
  • Rejoindre et participer à des groupes.

 

Ces modules sont animés par un consultant Vascoo-UP spécialiste du sujet, qui sera disponible pour répondre à toutes vos questions.
Un module de chat permettra d’échanger ensemble.
Les sessions se déroulent intégralement en ligne. En vous inscrivant, vous recevrez le lien vers la salle de réunion virtuelle.

Afin de garantir un déroulé fluide et agréable pour tous, nous nous réservons le droit de limiter le nombre d’inscriptions et de proposer une nouvelle date et heure de session.