SESSION TERMINÉE
Sujet de la formation :
La connaissance de sa cible et l’étude de son comportement sont essentiels pour la réussite de toute politique numérique. Ce cours en 2 modules traite des cibles B to B mais peut être utilisé, pour certains de ses aspects seulement, pour les marchés B to C. Il explique comment identifier sa cible, la constituer, la tenir à jour et suivre ses comportements.
Cette formation est construite en 2 modules complémentaires.
Module 1 : Identifier et constituer sa cible.
- Les critères de sélection disponibles.
- Fiabilité et exhaustivité des différents critères.
- Les outils de sélection des entreprises.
- La définition des personnas.
- L’identification des personnas.
- Les outils de gestion des contacts.
- Les différents modes de constitution.
Module 2 : Suivre le comportement de sa cible et l’utiliser commercialement.
- L’analyse des comportements sur les réseaux sociaux.
- Les signaux faibles ou forts associés aux actions marketing.
- Le tracking des adresses IP.
- La consolidation des données et le scoring.
- Les différents outils.
- Le tunnel de conversion du suspect jusqu’au client.
Ces modules sont animés par un consultant Vascoo-UP spécialiste du sujet, qui sera disponible pour répondre à toutes vos questions.
Un module de chat permettra d’échanger ensemble.
Les sessions se déroulent intégralement en ligne. En vous inscrivant, vous recevrez le lien vers la salle de réunion virtuelle.
Afin de garantir un déroulé fluide et agréable pour tous, nous nous réservons le droit de limiter le nombre d’inscriptions et de proposer une nouvelle date et heure de session.