Cette formation comporte 1 module de 1h.
Elle est à suivre en ligne, gratuitement, sans engagement.
L’influence du numérique sur les parcours d’achat en BtoB est désormais indéniable et toujours plus proche de celui du BtoC qui est depuis bien plus longtemps rodé. Mais ces techniques sont-elles toutes convertissables à votre activité ? Quelles sont les adaptations requises pour les employer correctement dans votre environnement ?
Ce cours présente comment appliquer à la taille de votre propre marché, aux motivations d’achat de vos clients business, et à votre façon de communiquer avec eux les recettes marketing qui performent auprès du grand public.
Sommaire :
Le facteur commun au marketing BtoC et BtoB
- Les objectifs pour vendre (accroitre la notoriété, générer des leads, fidéliser,…)
- La collecte des données
- La connaissance de la cible et des clients
- La création de lien avec sa cible
Le consommateur vs. le client final
- Les motivations à l’achat
- Les différences de rôles durant l’achat
- La longueur des cycles de vente/ d’achat
Adapter les leviers marketing BtoC au BtoB
- Communiquer de manière appropriée (marketing de marque et/ou de contenu)
- Faire la preuve de ce que l’on avance (énumérer les avantages de l’offre)
- Choisir les bons vecteurs de communication
- Utiliser des outils à bon escient
Le marketing P2P (de personne à personne)
Cette session sera animée par un consultant Vascoo-UP spécialiste du sujet, qui sera disponible pour répondre à toutes vos questions.
Un module de chat permettra d’échanger ensemble.
La formation se déroule intégralement en ligne. En vous inscrivant, vous recevrez le lien vers la salle de réunion virtuelle.
Afin de garantir un déroulé fluide et agréable pour tous, nous nous réservons le droit de limiter le nombre d’inscriptions et de proposer une nouvelle date et heure de session.