• Adhérent :

Formation professionnelle : Développer ses relations commerciales et prospecter avec LinkedIn

Formation à distance
Individuelle ou par groupes de 2 à 5 personnes
4h à 6h par personne ou groupe
1.100€ HT à 2.400€ HT par groupe

Découvrez en vidéo la présentation de cette formation et des modules.

LinkedIn est devenu un outil incontournable pour les fonctions commerciales dans le B2B : il permet de se mettre en avant en tant que professionnel, de communiquer autour de l’entreprise, de développer un réseau de relations, s’informer sur ses prospects et clients, entrer en contact directement avec les personnes qui nous intéressent… Les fonctionnalités gratuites ou payantes de LinkedIn sont conçues pour faciliter l’identification, la prospection, les interactions et la prise de contact entre professionnels. Cette formation aide vos équipes commerciales à construire ou à renforcer leur présence, leur réseau et leur activité commerciale sur LinkedIn.

Déroulez les onglets ci-dessous pour prendre connaissance du descriptif de la formation proposée.

Si vous souhaitez une présentation gratuite et personnalisée des programmes, remplissez le formulaire ci-contre. Nous vous contacterons pour placer un rendez-vous.

    • Savoir optimiser son profil LinkedIn et le mettre à jour
    • Maîtriser les fonctionnalités de recherche de sociétés et de contacts (gratuites ou payantes)
    • Mettre en place une routine d’information
    • Connaître les techniques de publication et les maîtriser
    • Savoir interagir et prendre contact
    • Directions commerciales
    • Responsables et équipes commerciaux
    • Autres fonctions (marketing, avant-vente, opérations, technique, etc.)
  • Cette formation est déclinée en deux niveaux :

    • Débutant / Intermédiaire
    • Avancé

    Programme standard débutant/intermédiaire :

    Module 1 : Introduction, optimiser son profil LinkedIn – 1 séance de 1h30

    • Présentation de LinkedIn
    • Introduction au social selling
    • Optimiser son profil LinkedIn
    • Effectuer les réglages et paramétrages essentiels

    Module 2 : Développer son réseau sur LinkedIn (version gratuite) – 1 séance de 1h30

    • Les règles à suivre pour développer son réseau sur LinkedIn
    • Développer son réseau sur LinkedIn (méthode)
    • Prendre contact sur LinkedIn

    Module 3 : S’informer, publier et partager sur LinkedIn – 1 séance de 1h30 

    • Suivre des pages, des personnes, des hashtags
    • Rechercher des publications sur LinkedIn
    • Publier, partager, suivre ses posts (techniques et bonnes pratiques)
    • Suivre les réactions autour de ses publications  

    Module 4 : Interagir sur LinkedIn – 1 séance de 1h30

    • Où et comment interagir ? Que faut-il aimer/commenter et partager ?
    • Traiter les commentaires sur les réseaux sociaux
    • Participer à des groupes

    Ce module peut être l’occasion de revoir ou approfondir certains points vus précédemment, au choix du stagiaire.

    Programme standard avancé :

    Module 1 : Introduction, optimiser son profil LinkedIn – 1 séance de 1h

    • Présentation de LinkedIn
    • Introduction au social selling
    • Optimiser son profil LinkedIn
    • Effectuer les réglages et paramétrages essentiels

    Module 2 : Développer son réseau sur LinkedIn (version payante) – 1 séance de 1h

    • Les règles à suivre pour développer son réseau sur LinkedIn
    • Développer son réseau sur LinkedIn Basic (méthode)
    • Utiliser Sales Navigator* pour rechercher et suivre des contacts
    • Prendre contact sur LinkedIn (messagerie Basic et InMails*)

    *Sales Navigator et ses fonctionnalités peuvent être présentés à titre d’information et/ou faire l’objet d’une acquisition de licence(s) de la part de l’entreprise. 

    Module 3 : S’informer, publier et partager sur LinkedIn – 1 séance de 1h

    • Suivre des pages, des personnes, des hashtags
    • Rechercher des publications sur LinkedIn
    • Publier, partager, suivre ses posts (techniques et bonnes pratiques)
    • Comment optimiser ses posts vis-à-vis de l’algorithme LinkedIn ?
    • Suivre les réactions autour de ses publications  

    Module 4 : Interagir sur LinkedIn – 1 séance de 1h

    • Où et comment interagir ? Que faut-il aimer/commenter et partager ?
    • Traiter les commentaires sur les réseaux sociaux
    • Participer à des groupes
    • Créer des stories dans l’application LinkedIn

    Ce module peut être l’occasion de revoir ou approfondir certains points vus précédemment, au choix du stagiaire.

    Ces programmes peuvent être modifiés. S’ils sont allégés par exemple, le prix sera réduit. Le prix final est fixé une fois le programme définitif établi avec vous. L’adaptation aux besoins exacts de votre entreprise se fait sans coût supplémentaire.

  • Cette formation est réalisée entièrement à distance.

    Des supports détaillés sont remis aux participants, avec des exercices à faire qui sont revus au début du cours suivant.

    LearnAndDo© :

    Le programme ci-dessous peut être délivré sous la forme d’une formation et d’un accompagnement à l’action (LearnAndDo©). Nous aidons les stagiaires à construire leur présence sur LinkedIn ou à la renforcer, selon leur niveau de départ. A la fin du programme, les participants ont acquis les connaissances et compétences nécessaires. Ils ont optimisé leur profil, développé leur réseau, réalisé plusieurs publications, …, et sont autonomes pour poursuivre par eux-mêmes.

  • Aucun prérequis n’est exigé pour cette formation.

  • Si nécessaire, acquisition de licences Sales Navigator par l’entreprise pour les collaborateurs concernés (niveau avancé).

    • Suivi de l’avancement de chaque stagiaire d’un cours à l’autre
    • Passage d’un test individuel final destiné à évaluer les acquis en fin de formation
    • Feuille de présence et d’appréciation remplie par chaque stagiaire à la fin de chaque module
    • Validation des appréciations en fin de formation avec l’entreprise
    • Contact avec l’entreprise quelques semaines après la formation pour faire un point sur la mise en pratique des stagiaires
    • Programme débutant/intermédiaire : 4 séances de 1h30 à répartir sur 2 mois, soit un total de 6h.
    • Programme avancé : 4 séances de 1h à répartir sur 1,5 mois, soit un total de 4h.
    • Compter environ 10 à 15h de travail par stagiaire en dehors des sessions
  • Les dates sont définies avec l’entreprise et/ou avec chaque stagiaire ou groupe de stagiaires, en fonction de leurs disponibilités.

  • Nombre de participants Prix par groupe

    Niv. débutant-inter

    Prix par groupe

    Niv. avancé

    1 personne 1.600€ HT 1.100€ HT
    2-3 personnes 2.100€ HT 1.400€ HT
    4-5 personnes 2.400€ HT 1.600€ HT

    Si le programme est modifié, les prix seront adaptés en conséquence.

Téléchargez le descriptif complet de cette formation :

VASCOO UP-Développer ses relations commerciales et prospecter avec LinkedIn

Test de connaissances LinkedIn

Evaluez votre maîtrise de LinkedIn dans le cadre d’une prospection commerciale : savez-vous toucher vos prospects et communiquer auprès de vos cibles grâce à LinkedIn ?

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