• Adhérent :

Formation professionnelle : Définir sa cible et constituer des bases de données prospects ou clients

Formation à distance
Individuelle ou par groupes de 2 à 5 personnes
10h par personne ou groupe
2.700€ HT à 4.000€ HT par groupe

Les trois piliers d’un marketing numérique efficace sont la connaissance de la cible (clients et prospects), la pertinence du message qu’on lui adresse et la sélection des meilleurs canaux de communication. Savoir qui l’on cible est le point de départ : il faut connaître ses clients et prospects pour pouvoir s’adresser à eux efficacement. Les outils numériques, et surtout la qualité des données disponibles, permettent de connaître, de comprendre sa cible, et de constituer des bases de données à des coûts modérés (dans le respect du RGPD et des lois nationales).
Cette formation vous permet de définir précisément votre cible (sociétés et persona), puis de sélectionner la meilleure méthode pour construire ou enrichir votre base de données prospects et clients, tout en acquérant les compétences pour la tenir à jour et la faire évoluer.

Déroulez les onglets ci-dessous pour prendre connaissance du descriptif de la formation proposée.

Si vous souhaitez une présentation gratuite et personnalisée du programme, remplissez le formulaire ci-contre. Nous vous contacterons pour placer un rendez-vous.

    • Définir, formaliser et valider sa cible
    • Connaître les différentes méthodes de constitution et d’enrichissement de bases de données
    • Mettre en place (et appliquer) un plan de constitution ou d’enrichissement d’une base de données
    • Être en mesure de disposer de données fiables, à jour et utiles, collectées puis utilisées dans le respect du RGPD et des lois nationales
    • Directions marketing
    • Directions commerciales
    • Responsables et équipes marketing
    • Responsables et équipes commerciaux
  • Module 1 : Définition de la cible – 1 séance de 2h pour les modules 1, 2 et 3

    • Connaissance de la cible en largeur
    • Connaissance de la cible en profondeur
    • La notion de personae

    Module 2 : Les objectifs et leur contrôle

    Module 3 : Le respect du RGPD et des lois nationales

    Module 4 : Les solutions de mise en œuvre – 1 séance de 2h

    • Les différents critères de sélection disponibles
    • L’approche ABM : quand est-elle pertinente ?
    • Les achats de données : avantages et inconvénients

    Module 5 : La mise en œuvre de la constitution de la base – 2 séances de 2h

    • La recherche d’informations
    • Les outils disponibles
    • Les procédures de recherche
    • La productivité attendue et les coûts envisageables
    • L’enregistrement et l’exploitation des données

    Module 6 : L’exploitation et la vie de la base – 1 séance de 2h

    • La tenue à jour et l’évolution de la base : les automatismes possibles
    • L’exploitation des données
    • Le suivi de la phase anonyme et des signaux faibles et forts

    Ce programme peut être modifié. S’il est allégé par exemple, le prix sera réduit. Le prix final est fixé une fois le programme définitif établi avec vous. L’adaptation aux besoins exacts de votre entreprise se fait sans coût supplémentaire.

  • Cette formation est réalisée entièrement à distance.

    Des supports détaillés sont remis aux participants, avec des exercices à faire qui sont revus au début du cours suivant.

    LearnAndDo© :

    Le programme ci-dessous peut être délivré sous la forme d’une formation et d’un accompagnement à l’action (LearnAndDo©). La formation est réalisée au fil des sessions en définissant la cible clients et prospects avec les participants, puis en construisant une base de données. A l’issue du programme les participants disposent des outils et méthodes pour poursuivre la construction, l’enrichissement ou la mise à jour de leur base.

    Attention : pour la mise en pratique, des achats de données ou des souscriptions d’abonnement auprès de certains prestataires sont à prévoir. Les coûts sont détaillés lors de la formation afin d’aider au choix des outils (les hypothèses de coût peuvent vous être communiquées avant le passage de commande afin d’éviter toute surprise). La mise en pratique ne peut avoir lieu sans cela.

  • Aucun prérequis n’est exigé pour cette formation.

    • Disposer des accès et outils nécessaires (compte LinkedIn, le cas échéant licence Sales Navigator)
    • Avoir accès à l’historique client pour réaliser une analyse statistique
    • Suivi de l’avancement de chaque stagiaire d’un cours à l’autre
    • Réalisation de travaux d’application revus et corrigés par le formateur tout au long de la formation
    • Synthèse des travaux en fin de formation
    • Feuille de présence et d’appréciation remplie par chaque stagiaire à la fin de chaque module
    • Validation des appréciations en fin de formation avec l’entreprise
    • Contact avec l’entreprise quelques semaines après la formation pour faire un point sur la mise en pratique des stagiaires
    • 5 séances de 2h à répartir sur 2 mois, soit un total de 10h
    • Compter 15 à 20h de travail pour l’équipe stagiaire en dehors des sessions
  • Les dates sont définies avec l’entreprise et/ou avec chaque stagiaire ou groupe de stagiaires, en fonction de leurs disponibilités.

  • Nombre de participants Prix par groupe
    1 personne 2.700€ HT
    2-3 personnes 3.150€ HT
    4-5 personnes 4.000€ HT

    Si le programme est modifié, les prix seront adaptés en conséquence.

Téléchargez le descriptif complet de cette formation :

VASCOO UP-Définir sa cible et constituer des bases de données prospects ou clients

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