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Actualités

L’actu numérique adaptée à vos enjeux !
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Webinar : ressusciter un projet CRM

Vos équipes commerciales utilisent peu ou mal la CRM ce qui en fait un échec coûteux … pas de panique ! Dans la majorité des cas, c’est rattrapable.

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Comment le commercial peut-il capitaliser sur le lien marketing-vente ?

Les parcours d’achat se numérisent, transformant les missions commerciales : porte à porte, démonstrations sur site et rendez-vous physiques se raréfient au profit de rendez-vous de conseil et d’accompagnement. Ce changement dans les pratiques est mû par une évolution culturelle profonde qui entraîne indubitablement une révolution du métier de commercial.

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L’intelligence artificielle peut-elle modifier l’intelligence humaine ?

Il existe de nombreuses analyses techniques et cas d’usages sur l’intelligence artificielle. Le but de cet article est de proposer une réflexion stratégique sur ses implications. Cela peut sembler éloigné des préoccupations immédiates d’une entreprise, mais dans un environnement mouvant, celles qui réussissent sont celles qui anticipent le futur.

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Déterminer intelligemment ses indicateurs de suivi de projets marketing

En marketing comme dans tout autre domaine, l’aide à la décision passe par la collecte de données et leur analyse. Comment être certain de suivre les bons indicateurs, de s’appuyer sur des chiffres qui ont du sens afin de prendre une décision aux conséquences positives sur le chiffre d’affaires ?

Parcours numérique
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Pourquoi les entreprises pensent-elles que leurs clients ne sont pas prêts pour des parcours numériques ?

« De toute façon, le numérique ce n’est pas urgent, nos clients ne sont pas prêts ». Cette affirmation récurrente exonère de la nécessité de lancer un projet numérique et encore plus de transformer l’entreprise. Mais sur quoi repose-t-elle et est-elle seulement fondée ?

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Que va changer la Directive Copyright ?

La directive copyright résout-elle le paradoxe suivant : « comment et jusqu’où renforcer les droits d’auteur sur Internet sans entraver la liberté d’expression et de diffusion » ?

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Comment créer de la valeur à partir de ses données ?

Revenons sur terre ! A cette question stratégique « comment créer de la valeur à partir de ses données », l’infosphère excelle à développer les puissants concepts du big data, disserte de l’avenir des data scientists, s’extasie de l’intelligence artificielle mais rien de très concret pour nous donner quelques clefs quand on est cadre dirigeant d’une PME.

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Les étapes de la transformation numérique pour une PME

Sauf dans les contes de fée, aucune transformation ne se réalise à coup de baguette magique. La nécessaire transition numérique bouleverse le quotidien des entreprises et les oblige à faire évoluer leur organisation et leur modèle économique.

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Etude de l’impact du numérique sur les parcours clients dans l’industrie française

Un des facteurs clefs de réussite des PME et ETI industrielles françaises est, de façon surprenante, le parcours client (alors que nombreux sont ceux qui pensaient que le B to B et plus particulièrement l’industrie ne serait pas touchée ou faiblement) !

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Bénéficiez d’une étude gratuite de votre visibilité numérique !

Aujourd’hui encore 85% des sociétés du B2B sont invisibles sur Internet, 12% sont mal référencées et seulement 3% trustent le trafic. Si votre société n’est pas visible sur le web, elle n’existe pas pour ses clients potentiels.

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