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Formation professionnelle : Choisir et se lancer sur une ou plusieurs places de marché (marketplaces)

Formation à distance
Individuelle ou par groupes de 2 à 5 personnes
10h par personne ou groupe
2.700€ HT à 4.000€ HT par groupe

Être présent sur une ou plusieurs places de marché peut s’avérer utile voire indispensable pour gagner en notoriété et générer plus de ventes. Les places de marché ont d’ailleurs permis à de nombreuses TPE/PME de limiter la baisse des ventes liée à la crise sanitaire en 2020, en fournissant de nouveaux débouchés. Mais vendre sur une place de marché, ce n’est pas uniquement vendre sur Amazon : de nombreuses solutions existent, parfois spécialisées, en B2B comme en B2C. Il est toutefois nécessaire de bien connaître les plateformes en amont, afin d’éviter les mauvaises surprises. Cette formation vous accompagne dans le choix d’une ou plusieurs places de marché, et si souhaité, dans leur utilisation.

Déroulez les onglets ci-dessous pour prendre connaissance du descriptif de la formation proposée.

Si vous souhaitez une présentation gratuite et personnalisée du programme, remplissez le formulaire ci-contre. Nous vous contacterons pour placer un rendez-vous.

    • Connaître le fonctionnement et les conditions des différentes places de marché pertinentes dans son secteur ou pour ses produits (conditions à respecter, coûts, options, publicité, erreurs à éviter…)
    • Faire un choix d’une ou plusieurs places de marché
    • Préparer et lancer sa présence sur la ou les places de marché choisies
    • Suivre les résultats et en déduire des ajustements
    • Responsables et équipes marketing
    • Responsables et équipes commerciales
  • Module 1 : Introduction et choix d’une première liste de marketplaces (B2C et/ou B2B) – 1 séance de 2h

    • Introduction : présentation et intérêts des marketplaces
    • Définir son marché :
      • Produits / catégories de produits
      • Cible visée
      • Zone géographique (France/ International)
    • Connaître les places de marché existantes dans son secteur :
      • France : marketplaces génériques et/ou spécialisées
      • International

    A l’issue de ce module, une liste courte des marketplaces envisageables est retenue.

    Module 2 : Comparaison des marketplaces retenues – 1 séance de 2h

    • Fonctionnement de base des marketplaces :
      • Conditions d’entrée et d’engagement
      • Coût / frais
      • Options gratuites et payantes
      • Conditions d’utilisation à connaître / pratiques interdites
      • Facturation
      • Options de livraison
      • Gestion des stocks et de la logistique
    • Options de publicité
    • Données communiquées par la place de marché
    • Statistiques fournies par la place de marché

    A l’issue de ce module, un choix est fait sur une ou plusieurs marketplaces.

    Module 3 : Préparer les équipes internes et le réseau existant – 1 séance de 2h

    • Caractériser le changement pour les équipes commerciales, logistiques, et le réseau de distribution
    • Préparer les équipes commerciales et le réseau de distribution :
      • Prévoir des communications
      • Recueillir et traiter les résistances
    • Préparer et communiquer avec les équipes logistiques

    Ce module se rapporte à la conduite du changement. Pour un cours plus complet, voir notre formation Intégrer la conduite du changement dans son projet.

    Module 4 : Intégrer et vendre sur une ou plusieurs marketplaces – 1 séance de 2h

    • Créer son compte vendeur / sa boutique
    • Choisir et mettre en ligne ses produits / créer ses fiches produits

    Module 5 : Suivre les résultats et la rentabilité – 1 séance de 2h

    • Suivre les résultats et la rentabilité
    • Utiliser la publicité

    Ce programme peut être modifié. S’il est allégé par exemple, le prix sera réduit. Le prix final est fixé une fois le programme définitif établi avec vous. L’adaptation aux besoins exacts de votre entreprise se fait sans coût supplémentaire.

  • Cette formation est réalisée entièrement à distance.

    Des supports détaillés sont remis aux participants, avec des exercices à faire qui sont revus au début du cours suivant.

    LearnAndDo© :

    Le programme ci-dessous peut être délivré sous la forme d’une formation et d’un accompagnement à l’action (LearnAndDo©). Dans ce cas, nous vous aidons à construire et à suivre votre présence sur la ou les marketplaces choisies. A la fin du programme, les participants ont acquis les connaissances et compétences nécessaires. Ils sont autonomes pour poursuivre leur mission.

    Attention : pour la mise en pratique à partir du module 4, des coûts sont à prévoir en fonction des marketplaces retenues. Les éléments nécessaires au choix des marketplaces, dont le coût d’utilisation, sont détaillés en amont. La mise en pratique ne peut avoir lieu sans cela.

  • Aucun prérequis n’est exigé pour cette formation.

  • Selon les choix opérés pendant la formation, sont à prévoir :

    • La création d’un compte voire d’une boutique sur la ou les marketplaces retenues
    • Un budget d’utilisation
    • Eventuellement un budget pour des options supplémentaires d’utilisation ou de publicité
    • Suivi de l’avancement de chaque stagiaire d’un cours à l’autre
    • Réalisation de travaux d’application revus et corrigés par le formateur tout au long de la formation
    • Synthèse des travaux en fin de formation
    • Feuille de présence et d’appréciation remplie par chaque stagiaire à la fin de chaque module
    • Validation des appréciations en fin de formation avec l’entreprise
    • Contact avec l’entreprise quelques semaines après la formation pour faire un point sur la mise en pratique des stagiaires
    • 5 séances de 2h à répartir sur 2,5 mois, soit un total de 10h
    • Compter 15h de travail pour l’équipe stagiaire en dehors des sessions
  • Les dates sont définies avec l’entreprise et/ou avec chaque stagiaire ou groupe de stagiaires, en fonction de leurs disponibilités.

  • Prix pour la version de base en 6h :

    Nombre de participants Prix par groupe
    1 personne 2.700€ HT
    2-3 personnes 3.150€ HT
    4-5 personnes 4.000€ HT

    Si le programme est modifié, les prix seront adaptés en conséquence.

Téléchargez le descriptif complet de cette formation :

VASCOO UP-Choisir et se lancer sur une ou plusieurs places de marché

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