Formation professionnelle : Préparer, formaliser et exploiter un plan marketing numérique

• Connaître les différentes composantes d’un plan marketing
• Construire un plan marketing cohérent
• Être en mesure de l’exécuter, de le suivre et d’optimiser les résultats

• Directions générales
• Directions marketing
• Directions commerciales
• Responsables et équipes marketing
• Responsables commerciaux

Module 1 : Pourquoi un plan marketing ? – 1 séance de 2h

• Sa conception, sa gouvernance et sa mise en œuvre
• L’initialisation : partir des objectifs de vente
• Marketing de permission versus marketing d’interruption : quand et pourquoi les utiliser

Module 2 : Les éléments nécessaires pour préparer le plan marketing – 1 séance de 2h

• Les objectifs commerciaux
• Les données statistiques historiques
• Les valeurs du tunnel de conversion
• Comment procéder lorsque ces données ne sont pas disponibles ?
• La définition des cibles clients et prospects

Module 3 : Gouvernance du plan marketing – 1 séance de 2h

• Les indicateurs d’efficacité et les objectifs associés (y compris les limites de budget)
• L’articulation entre le marketing et les ventes

Module 4 : Les piliers – 1 séance de 2h

• La proposition de valeur et les messages associés
• Les moyens de toucher la cible, les vecteurs de communication
• Le plan éditorial
• L’efficacité attendue des moyens envisagés en rapport avec leur coût

Module 5 : La planification des actions – 1 séance de 2h

• Les outils nécessaires et souhaitables
• Le calendrier des actions
• L’attribution des actions
• Formalisation du plan marketing numérique de votre entreprise

Module 6 : La réalisation du plan marketing – 1 séance de 2h

• Le suivi du calendrier et des objectifs
• La mesure des résultats et du ROI
• Le réalignement et l’optimisation permanente
• Les différents niveaux de reporting et de collaboration

Ce programme peut être modifié. S’il est allégé par exemple, le prix sera réduit. Le prix final est fixé une fois le programme définitif établi avec vous. L’adaptation aux besoins exacts de votre entreprise se fait sans coût supplémentaire.

Modalités pédagogiques : 

Cette formation est réalisée entièrement à distance.

Chaque session fait l’objet d’une présentation power point (support de cours) diffusée au stagiaire par le formateur, et est enregistrée si le stagiaire l’accepte. La présentation power point est envoyée par mail sous format PDF après chaque session, à chaque stagiaire, avec l’enregistrement le cas échéant.

Cette formation suit le concept de LearnAndDo™ = apprendre et faire en même temps. Pour ce faire, des exercices sont proposés aux stagiaires d’un cours à l’autre. Ils portent par exemple sur la recherche des informations internes nécessaires, des informations externes nécessaires (marché et concurrents), ou encore sur la rédaction d’un plan marketing. Les exercices sont revus avec le formateur au début du cours suivant.

Chaque session est participative et interactive : les stagiaires sont invités à poser des questions s’ils en ont, ou à faire part de leurs remarques, expériences, avis.

Moyens techniques :

La formation est réalisée par Teams®. Une aide à l’utilisation de Teams® est fournie par le formateur aux stagiaires, en amont de la première session. Au début de chaque session, le formateur et les stagiaires vérifient ensemble la bonne qualité des conditions techniques.

Formateur : 

Cette formation est délivrée par un formateur expérimenté, dont les compétences et la pédagogie ont été éprouvées.

Chaque stagiaire ou groupe de stagiaires est suivi par un seul et même formateur.

Aucun prérequis n’est exigé pour cette formation.

Matériel informatique et connexion Internet :

Cette formation est réalisée entièrement à distance. Il est recommandé que chaque stagiaire dispose :

• De son propre ordinateur
• D’une connexion Internet suffisante : débit ascendant d’au moins 5Mbps et ping n’excédant pas 15ms. Ceci peut être vérifié facilement en utilisant le lien suivant : https://www.speedtest.net/

Evaluation à l’entrée :

L’évaluation à l’entrée permet de connaître le niveau des stagiaires en début de formation, afin de les orienter vers le programme le plus adapté et le cas échéant, de constituer des groupes de niveaux homogènes.

Cette évaluation se fait par un entretien rapide (15 minutes environ) avec le formateur.

L’évaluation à l’entrée ne conditionne pas la possibilité de suivre la formation.

Evaluation à la sortie : 

L’évaluation à la sortie permet de mesurer le niveau des stagiaires en fin de formation, et l’atteinte des objectifs.

Elle se fait par un entretien rapide (15 minutes environ) avec le formateur. Elle est planifiée avec chaque stagiaire à l’issue de la dernière session de formation.

Les résultats font l’objet d’une restitution auprès du client et sont inscrits pour chaque stagiaire sur son certificat de réalisation.

Evaluation à froid :

Selon les souhaits du client, une évaluation à froid peut être organisée deux à trois mois après la fin de la formation.

Cette évaluation se fait par un questionnaire à remplir par chaque stagiaire. Les résultats font l’objet d’une restitution auprès du client.

• 6 séances de 2h à répartir sur 2 mois, soit un total de 12h
• Compter 20 à 30h de travail pour l’équipe stagiaire en dehors des sessions

Cette formation sera ouverte toute l’année.

Le délai de mise en place est d’environ un mois, mais peut dépendre du planning des formateurs et de la réponse de votre OPCO pour une éventuelle prise en charge.

Les dates des sessions sont définies par le formateur avec l’entreprise et/ou avec chaque stagiaire ou groupe de stagiaires, en fonction de leurs disponibilités.

Si le programme est modifié, les prix seront adaptés en conséquence.

Pour plus d’informations sur la tarification et les modalités de paiement, veuillez consulter nos conditions générales de vente (CGV).